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多措并举 提振信心 ——山西体彩助力基础性游戏市场煦日回春
记者:山西体彩网 1610 2023-05-23
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为了繁荣巩固基础性游戏市场,回馈广大购彩者,持续提升体育彩票品牌形象,山西体彩结合总局中心超级大乐透全国 10 亿元派奖工作部署,同步开展了“排3简单游戏,分享500万豪礼”的排列3和“周五就买7星彩,乐享百万,为梦想添彩”7星彩游戏营销活动,再加上前期开展的即开“顶呱刮15周年暨 ‘超级加倍Ⅱ’营销活动”,以及3月中旬推出的即开户外卖场销售政策,各种基础性游戏营销活动齐聚一堂,可以说是“抱团营销”,力求在基础性游戏市场方面有所突破。截至5月中旬,各玩法在活动期间齐头并进,均实现了同比和环比的增长,特别是排列3增幅高达2倍,即开也接近翻番,7星彩增幅75%,大乐透增幅与全国基本持平,取得了很好的成效。

多措并举 勇于创新

本次“抱团营销”创新意味十足,打破了以往“活动不能扎堆”的常规思维,走出了一条抱团发展的新路。根本原因是这些活动有着统一的总体目标,就是壮大营销宣传声势,提振销售人员信心,在帮助网点开发新购彩者方面下大功夫,优先解决让人进店的问题。太原市体彩的韩副主任表示:“本次‘抱团’营销我们做了充足的事前准备,增加了代销者的销售信心,让代销者能把整体活动讲出去。活动丰富了购彩者多样性的购买需求,活动期间整体销售氛围很好,购彩者进店人数比之前多了。活动期间购彩者积极参与,惊喜不断,并且在超级大乐透派奖第二期,我市02590站点购彩者喜获2044万元大奖,更加活跃了活动气氛,提升了购彩热情。”

本次4类玩法同时开展营销活动,让网点有了放手宣传的动力,从而让更多的潜在购彩者进店。进店后喜欢大盘玩法的可以买大乐透、7星彩,喜欢小盘玩法的可以买排列3,喜欢即开即兑的可以买顶呱刮,只要对4类玩法的其中一种有兴趣,相应的营销活动就能够让他更容易完成初次购买。让潜在购彩者通过首次购买体彩,成为我们的新客户。

03098站点的陈先生告诉我们:“这样的活动形式对新手非常友善,我和好几个朋友平时来这买即开顶呱刮多一些,现在各种玩法都有活动,持续时间也长,可以这次来试试大乐透,下次试试排列3,周五还能试试7星彩,丰富了我的购彩乐趣。”

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环环相扣 科学施策

近些年由于社会节奏的不断加快,进入到传统网点的人越来越少,使得拉新成为了我们面前的头号难题。既然在原有阵地上宣传效果有限,就必须改变宣传模式,这次我们就通过提前布局户外卖场和商业综合体的即开顶呱刮销售,来更好的宣传和拉新。即开票玩法规则简单,又能即开即兑,非常适合户外销售,也获得了商业综合体的年轻人的青睐。

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姬会涛是在晋城万达广场62053的店长,她说:“自开业以来吸引了无数的顾客在这里了解与体验,他们有了对中国体育彩票更多的认知与认可,作为一名销售人员,我努力做好宣传工作,把公益事业传递到每一个人身边,自己也为公益事业贡献一份力量而感到自豪。”这些新的购彩者即开票“尝鲜”之后,往往也会在其它玩法上试试运气,然后进一步接触到体彩独有的足篮球赛事竞猜玩法,从而成为我们的忠实客户。

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由于山西人口和经济发展排名靠后,历年来做本省营销活动的经费都不高,往往吸引力不足。这次正好借 “大乐透10亿元大派奖”东风,吸引客户关注。人来了之后,普遍存在“来都来了”的心理,这时就可以让他们把正在活动的玩法都尝试一下,往往东方不亮西方亮,让购彩者更容易找到购彩和中奖的乐趣。同时按照总局公益宣传和的责任彩票要求,在销售网点醒目位置设置公益宣传和责任彩票展示区域,让购彩者了解到体彩公益金利国利民、补充社保基金、小区健身器材,认识到多人少买、理性购彩,从而树立好体彩的品牌形象,为体彩今后的市场发展打好基础。

太原的“公益明星”店03188业主夏玉杰对此深有体会:“我店平时免费为环卫工人提供饮水和休息区域,平时注重公益金和责任彩票宣传,在销售过程中,让我们的购彩者了解咱们的公益金用途,让每一位购彩者潜移默化意识到购彩就是做公益,非理性购彩的情况减少很多,回头客也就越来越多。”

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近日山西体彩通过了国家体育总局体彩中心责任彩票三级认证,也说明我们在承担社会责任方面得到社会各方面的充分认可。

“加油”鼓劲 提振信心

今年春节之后,长期笼罩在人们心头的疫情阴云逐渐散去,各项社会活动也都趋于正常,广大销售网点也正处于春节假期之后的迷茫期,急需“加油”继续前行。为提升销售人员业务水平,保障各项活动宣贯到位,加强一线人员执行力,特邀全国知名培训师张克永再次来晋为全省网点线下授课。

由于线下巡回培训时间较长,因此在线下培训开始前,先举办了全省线上培训,主讲了本次大乐透派奖相关特点和推广技巧。大同市04574网点代销者王勇这次就通过培训“触底反弹”。王勇经营双彩店多年,但高频游戏退市后销量不是很理想,也多次参加了各类线上培训学习,但由于王勇乐透数字型游戏销售经验丰富,一般的内容打动不了他,往往听个开头就把手机放一边了。但这次张老师的线上培训,让他拿起手机就放不下了,认认真真的听完了全部视频内容。思想上也有了很大的转变,觉得张老师对网点营销技巧的讲解内容很符合自己店内的销售方式,各类数字游戏的选号技巧也很接地气。便于对购彩者讲解普及,网点在拉新和销售上在短短几天之内就有了明显的增长。

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随后进行的线下培训以排列3和即开顶呱刮为主,再加上7星彩3+3技巧讲解,覆盖了本次活动涉及的全部玩法。同时为确保培训效果,必须用电子屏来授课,会场大小也与参加人数相宜。本次培训取得了很好的效果,很多代销者在培训后表示通过培训明确了自己的方向,找到了办法,感到自己好像“满血复活”一般,充满了信心,找回了创业的激情。各市中心也根据本地实际情况,选择合适的方案进行持续跟踪推进,强化落实执行。

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运城23487网点的代销者柳武鹏就是上面“满血复活”里面的一人,他说:“春节假期结束后,我一度陷入了迷茫期,只感觉日子一天天的过去了。上个月体彩中心组织基础性玩法的培训学习,从营销到选号讲解的特别透彻,让我打开了思路,当时就感觉自己就好像‘满血复活’一样。回去立马就把店里重新布置,顾客反响特别好。五一期间,我又开展了即开户外销售,拉新特别快。这一次的学习,让我心中的那团梦想之火,重新被点燃,现在我在新的方向上有了信心,特别是在传统玩法上还有很多工作要做。”

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从培训后的效果看,代销者有了方向、方法、信心之后,没有只是心里想想,也没有停留在口头上,而是真正行动起来,在努力去做的同时,自己也得到了满满的收获。

2023年山西体彩将基础性游戏作为整个游戏业务工作的重中之重,是体彩市场的压舱石。整个工作从前期筹划开始,从上到下统一认识,积极探索尝试,努力克服活动经费不足的困难,花小钱也要办大事。现在在全省工作人员的共同努力下,虽然有了一定起色,但是从销售占比上看,仍未达到全国平均水平。今后仍将牢记“建设负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票”的发展目标,始终正视差距,不断奋进探索,努力将我省基础性游戏市场做大做强。